Posty

Obraz
  Cześć cwaniaczki Często mając wiele kompetencji także poszukujemy u siebie cech które są wrodzone lub pożądane u handlowców jak umiejętność słuchania   czy umiejętność adaptacji do nowych warunków lub odwaga. Poniżej opisałem kilka sytuacji, w których nasze cechy wrodzone maja okazje się ujawnić lub utrwalić i wzmocnić: 1.                W Twojej pracy jako handlowca/doradcy ważne jest umiejętne zarządzanie czasem i planowanie działań, aby efektywnie realizować cele sprzedażowe i rozwój firmy. Stawiaj na strategiczne podejście do sprzedaży, analizowanie rynku oraz śledzenie trendów, aby reagować szybko na zmiany i utrzymać konkurencyjność naszej firmy. 2.                W relacjach z klientami kładź duży nacisk na budowanie zaufania i długoterminowe relacje. Słuchaj ich potrzeb, doradzaj najlepsze rozwiązania i zapewniaj wysoki standard obsługi. Dzięki temu zyskujesz lojalność klientów i zwiększasz szanse na powtarzalne transakcje. 3.                Nie bój się wyzwań i now
Prześlij komentarz
Czytaj więcej
Obraz
  Cześć cwaniaczki: jako wujek „dobra rada” podzielę się paroma zasadami, ale nie musisz się z tym zgadzać. Jest to moja opinia -moje zasady, które na zawsze zmienią Twoje podejście do utrzymania klienta w hurtowni. Może się wydawać, że to trudne zadanie, ale z odpowiednim podejściem i zaangażowaniem można osiągnąć sukces.                            Przyjrzyjmy się bliżej, jak możesz zbudować trwałe relacje z klientami i sprawić, że będą chcieli wracać do Ciebie.   1. Poznaj swojego klienta Zacznij od zrozumienia potrzeb i oczekiwań swoich klientów. Dobrze jest prowadzić badania rynku, zbierać opinie (ankiety mogą zbierać twoi handlowcy lub mogą być to ankiety online rozsyłane do twojej bazy Klientów)  i informacje zwrotne, aby lepiej dostosować swoją ofertę do potrzeb klientów.   2. Zaoferuj doskonałą obsługę klienta Klienci lubią być traktowani w sposób wyjątkowy. Dbaj o szybką komunikację, profesjonalizm i pomoc (pomoc przy pchaniu wózka do auta, to może być miły w
Prześlij komentarz
Czytaj więcej
Obraz
  Cześć cwaniaczki 💁 Dziś chcę porozmawiać z Tobą o skutecznym trenerze sprzedaży. W dzisiejszych czasach, kiedy rynek jest bardzo konkurencyjny, ważne jest posiadanie odpowiednich umiejętności, które pomogą Ci osiągnąć sukces w sprzedaży. Dobry trener sprzedaży może być kluczem do osiągnięcia Twoich celów i poprawienia wyników biznesowych. 1. Doświadczenie i wiedza Jednym z najważniejszych elementów skutecznego trenera sprzedaży jest jego doświadczenie i wiedza. Trener, który ma za sobą lata praktyki (moja praktyka 29 lat) w branży sprzedażowej i stale się doskonali, będzie mógł przekazywać Ci cenne wskazówki i techniki, które naprawdę działają. Dlatego ważne jest, aby wybrać trenera, który ma solidne podstawy i wie, o czym mówi. 2. Indywidualne podejście Każdy sprzedawca ma inne umiejętności i potrzeby. Dlatego skuteczny trener sprzedaży powinien mieć umiejętność dostosowania się do indywidualnych wymagań każdego uczestnika szkolenia. Dobry trener potrafi zauważyć mocne strony każde
2 komentarze
Czytaj więcej
Obraz
  Cześć cwaniaczki: a co jeśli dopadnie mnie rutyna? O godzinie 7 rano zat y ka m sobie uszy słuchając krzyków sąsiadów, wypijając gorzką herbatę i czując ciężar poranka na swoich barkach. M o ja praca jako handlowca naprawdę mnie przytłacza, szczególnie gdy mus zę zmagać się z problemem pozyskania d o b r e g o   klienta. Ale w końcu znalazłem idealnego kandydata : - research: kto jest decyzyjny w dużej rodzinnej firmie? - mam dwa numery telefonów do syna właściciela i adresy mail, - skutecznie umawiam się na spotkanie zaciekawiając oszczędnościami, - przeprowadzam pierwsze spotkanie i prezentacje z korzyściami a wiem, że posiadają około 60 małych sklepów, - dowiaduje się tam, że mają skuteczną logistykę poprzez swój magazyn centralny, - przygotowuję ofertę na cyklicznie potrzebne artykuły w 60 sklepach, - przygotowuję ofertę na artykuły do centrali i obsługę magazynu i serwisu, - ustalamy formę i okres płatności posuwam także pomysł korzystania z naszej
Prześlij komentarz
Czytaj więcej
Obraz
  "Wyróżnij się albo zgiń"  to książka J.Trouta i S.Rivkin'a z 2000r. która jest kopalnią wiedzy dla marketingowców ..ale ja dziś o innej książce. 🤗 teraz: 24 lata później, chciałbym wam opowiedzieć o różnicy między dresem a dress codem. O ile “black tie optional” pojawił się u wszystkich Panów podczas spotkania na Gali 7-lecia jednej z dużych multi-agencji w hotelu  Arche  Łochów, o tyle Panie były niemniej wytworne: 💃 Musiałem szybko wymyślić jak się wyróżnić mając świadomość, że nikt mnie nie zaprosi na scenę.. ( bo zbyt późno mnie zaproszono jako przedstawiciela ubezpieczyciela, który nie przeznaczył żadnego budżetu marketingowego na tę galę). 🏆 Wręczano tzn. przedstawiciele największych zakładów ubezpieczeniowych w Polsce i UE, nagrody za lata współpracy i wyróżnienia dla agentów, za super wyniki w kilkunastu kategoriach - ja takowej nie wręczałem. Poprosiłem organizatorów - zarząd KOJRA, o zgodę na przeprowadzenie w kuluarach szybkiej loterii wizytówkowej, a że z
Prześlij komentarz
Czytaj więcej
Obraz
 Dzień dobry wszystkim- ogłoszenie: Cześć cwaniaczki! „Jedyną stałą rzeczą w życiu jest zmiana” – wiecie, kto to powiedział? Po sześciu latach rozwijania sprzedaży ubezpieczeń w @Wagas czas na rozstanie. Pracowałem jako kierownik sprzedaży i trener w WAGAS SA z takimi partnerami jak: Lechpol Electronics /Rebel Elctro, AB/KAKTO, GT GROUP Tomaszek /Maxelektro, groupesebdom /Tefal, Heban Family czy Meble Olimp, Maxima Trade czy Kojra To był dla mnie zaszczyt. Dziękuję, że mogłem towarzyszyć Wam i Waszym Zespołom w codziennej pracy. Chcę też podziękować tym, którzy przez te lata byli ze mną: dyrektorowi Adam Horosz i firmie Prestatio, gdzie wspólnie realizowaliśmy projekty sprzedażowe dla Mycenter i Migael Rowerowy IMigael AGD) ☝ Co teraz ze mną? Dalej będę prowadzić szkolenia dla sprzedawców i handlowców, tyle że na własny rachunek w Cur Szkolenia i Doradztwo Sp. z o. o. Będę wspierał menadżerów i handlowców w ich pracy. To daje mi największą satysfakcję! Już się cieszę na tę przygodę.
Prześlij komentarz
Czytaj więcej
Obraz
  Cześć, Pan Noel Burch,  pracownik Gordon Training International opracował, w latach 70-tych, drabinę świadomych kompetencji: zobrazował proces nauczania wprowadzając cztery fazy ich nabywania. Na czwartym etapie rozwoju kompetencji osi ą ga si ę stan, w jakim korzystanie przez handlowca  z wiedzy i umiej ę tno ś ci staje si ę nawykowe. Na tym etapie handlowiec ma ju ż za sob ą do ś wiadczenie w sprzeda ż y takie, ż e wykorzystywanie kompetencji jest rutynowe, powtarzalne … Nie musi on ju ż my ś le ć o kolejnych dzia ł aniach w ramach procesu sprzeda ż y, poniewa ż s ą one przechowywane “ w nie ś wiadomo ś ci ” i jest ju ż drug ą natur ą lidera sprzeda ż y: Jest to zatem etap “nie wiem co wiem, a potrafi ę ”. Pracują przy "hurtowej sprzedaży ubezpieczeń"  pozyskiwałem bardzo dużych odbiorców, którzy są właścicielami sieci salonów sprzedaży AGD lub mebli: pierwszym krokiem był ogląd w terenie: co i jak sprzedają, odwiedziłem może cztery ich sklepy, zaintryg
1 komentarz
Czytaj więcej