Cześć cwaniaczki: a co jeśli dopadnie mnie rutyna?
O
godzinie 7 rano zatykam sobie uszy
słuchając krzyków sąsiadów, wypijając gorzką herbatę i czując ciężar poranka na
swoich barkach. Moja praca jako handlowca
naprawdę mnie przytłacza, szczególnie gdy muszę
zmagać się z problemem pozyskania d o b r e g o klienta.
Ale
w końcu znalazłem idealnego kandydata:
- research: kto jest decyzyjny w dużej rodzinnej firmie?
- mam dwa numery telefonów do syna właściciela i adresy
mail,
- skutecznie umawiam się na spotkanie zaciekawiając
oszczędnościami,
- przeprowadzam pierwsze spotkanie i prezentacje z
korzyściami a wiem, że posiadają około 60 małych sklepów,
- dowiaduje się tam, że mają skuteczną logistykę poprzez
swój magazyn centralny,
- przygotowuję ofertę na cyklicznie potrzebne artykuły w
60 sklepach,
- przygotowuję ofertę na artykuły do centrali i obsługę
magazynu i serwisu,
- ustalamy formę i okres płatności posuwam także pomysł
korzystania z naszej platformy zakupowej jako alternatywę..
Wysyłam podsumowanie spotkania na mail..
Po 17:00 wracam do domu zmęczony (jak kobyła po wielkiej pardubickiej) i idę na spacer z psem i
regeneruje endorfiny krótkim truchtem 😊
Po
kilku własnych wizytach w sklepach oraz wymianie informacji – trzy telefony, z synem właściciela: zrozumiał, że
istnieje potrzeba zmiany i dostosowania cyklicznych dostaw
produktów
do sklepów..
Na drugim spotkaniu On przedstawia mnie ojcu i decyduje
się na dostawę próbną: negocjujemy 4 do 8% rabatu i 21 dni terminu płatności na
kolejne cykliczne dostawy a syn dorzuca informacje, że praktycznie co roku
otwierają 7 do 10 nowych sklepów 😊
W firmie przygotowujemy 61 paczek (jedna do serwisu i
czekam na listę potrzeb od sekretariatu, podczas pierwszej wizyty poznałem
panią Anię, mam jej telefon i mail: do uzupełnienia zapasów w Centrali)
podstawowych artykułów z jedna dostawą na Magazyn - S U K C E S 😊
A w następnych miesiącach zamówienia zwiększyły się
średnio o 10 do 15%.
Mimo
sukcesu, często odczuwam rutynę i frustrację
wynikającą z powtarzalności swoich umiejętności
sprzedażnych. Jednak zaangażowanie się w proces rozwoju i szkoleń pozwoliło mi
uświadomić sobie ogrom swojej wiedzy i sprawczości.
Wreszcie,
dzięki swojemu nowemu podejściu do sprzedaży, odnalazłem satysfakcję i
spełnienie w swojej pracy.
Ciągłe pozyskiwanie
nowych klientów stało się dla mnie źródłem radości i
satysfakcji, rozwiązując jednocześnie problemy z rutyną i stagnacją zawodową. 💪
#handel
#sukces #rozwoj #sprzedaz #inspiracja
Zachęcamy również
do nabycia drogą zakupu ebooka, w którym omawiam kompetencje pojawiające się na
początku kariery każdego sprzedawcy i handlowca, który często wtedy „Nie wie,
czego nie wie”
- Odkrywam tam, to co jest zakryte!
Link do ebooka
”Pieniądze a Rozwój Własnych Kompetencji”
Link skrócony; https://tiny.pl/dmm5z
Komentarze
Prześlij komentarz