Czwartki z Cur 'kiem

  Pan Noel Burch, pracownik Gordon Training International opracował, w latach 70-tych, drabinę świadomych kompetencji: zobrazował proces nauczania wprowadzając cztery fazy ich  nabywania. Na tym- trzecim etapie, osiągnięcie świadomej kompetencji w sprzedaży wymaga od handlowca uczenia się: czy to formalnego, czy nieformalnego. Często konkretne działanie lub zachowanie wykonywane jest tak, jak wyglądało ono na szkoleniu (naprawdę tak, jak zapamiętał je handlowiec). W każdej chwili handlowiec jest świadomy podejmowanych działań – tego, co robi: to więc etap “wiem, co wiem” lub “wiem, co potrafię zrobić”. Taka praca w terenie:  a byłem wysyłany w delegacje w różne rejony Polski: Ustka, Strzelin, Chełm, Bielawa,  Międzyzdroje, Piaseczno, Września, Gryfino, Zambrów, Dobre Miasto, Choszczno, Słomniki, Kalisz, Mińsk Mazowiecki, Ryki, Kamieniec Ząbkowicki i wiele innych. Praca wymagała determinacji i samodyscypliny. Również w każdym przypadku przedsiębiorczości i pomy...

Cześć, współpracownik   Gordon Training International Noel Burch w 1970 roku, zobrazował proces nauczania wprowadzając 4 fazy nabywania kompetencji. Dziś opiszę drugą fazę. Uświadomienie sobie luki kompetencyjnej w obszarze sprzedaży może nastąpić przykładowo: ✅ w czasie badania kompetencji metodami Asesment Center oraz Development Center, ✅ w trakcie symulacji biznesowej z zakresu zarządzania, ✅ w sytuacji konieczności zaplanowania lub wdrożenia zmian w firmie lub jednostce organizacyjnej. Przykład z mojego życia handlowca w biuro-serwisie: ▶️ ustalenia poczynione wcześniej jako coś nowego: umawiamy się z kolegami i szefem, że nie podajemy ostatecznej ceny przez telefon nieznanym Klientom. Zawsze jedziemy, oceniamy firmę i robimy analizę potrzeb, podajemy ofertę, negocjujemy. No więc jadę do klienta: transport chemiczny (czyli kasy mają jak lodu). Negocjujemy cenę kserokopiarki na podstawie tego co widzę: mają starą i małą a personelu przybywa …(rozbudzam emocje na model w...

 Cześć,  dziś historia sprzed czasu kiedy zawodowo zająłem się handlem: Pan Noel Burch w 1970 roku, zobrazował proces nauczania wprowadzając 4 fazy nabywania kompetencji. Teoria zakłada, że poszczególne osoby są na początku nieświadome jak mało wiedzą i ile potrafią - czyli są nieświadome własnej niekompetencji. A to moja przygoda ,,radiowa,,: pracując w Spółdzielni „Elektryk” słuchaliśmy lokalnego radia i audycji o zakładaniu piorunochronów rolnikom na ich budynkach inwentarskich i mieszkalnych….(w trakcie padło nazwisko reportera). Kolega słuchający z nami opowiedział, że robili to z kolegami zaraz po szkole zawodowej. Pojawiła się wizja i wiara, że zrobimy to i będzie szansa na promocję w radiu. Stwierdziłem, że ja to załatwię i pojadę do tego reportera i zrobi o nas program i w ten sposób wypromujemy się! Następnego dnia ubrałem się w najlepszą biała koszulę i pojechałem pociągiem do Bydgoszczy do Radia PiK, https://www.radiopik.pl/ Nie zdając sobie sprawy zrobiłem klasycz...