Cześć cwaniaczki:
...wieczorową porą..


Jedną z umiejętności handlowca w kontaktach z kontrahentem jest umiejętność zadawania pytań, bo przecież handlowiec powinien słuchać, notować, dopytywać a dopiero później analizować i proponować rozwiązania na miarę Klienta i informacji o nim zebranych.

Mamy tu taką scenę z terenu:

👇
- Cześć Marek
(spotykamy się z młodszym handlowcem przed wejściem do potencjalnego Klienta),
- Cześć, to co wchodzimy zagadujemy, oferujemy i sprzedajemy..
- No tak, jak trafimy na osobę decyzyjną i wzbudzimy dziś potrzebę zakupu..
- Jasne, ja zaczynam..
- Dobrze - ja później trochę nakreślę co możemy a Ty zadaj kilka pytań otwartych, niech oni opowiadają,
- Yyy..jakich pytań?
- No, pytań otwartych.. przecież wiesz jak je zadać?
- No, niby coś tam pamiętam ... 👀

Czy spotkaliście się w praktyce z taką sytuacją: no właśnie jak je zadać?
Te pytania otwarte: jak je - uwaga, trudne słowo: skonstruować?

Czy zacząć od:
👉 Jakie ..?
 👉 Dlaczego..?
 👉 Po co to..?

A może inaczej ❓
Jakie macie doświadczenia w tym temacie ❓

Cześć - do następnego razu :D

Komentarze

  1. Andrzej Stanisław29 czerwca 2024 03:04

    Zapraszam na prywatne konsultacje:
    https://www.naffy.io/andrzej-cur-andy/osiaganie-celow-w-sprzedazy-konsultacja-g24

    OdpowiedzUsuń

Prześlij komentarz

Popularne posty z tego bloga

Obraz
  Cześć Człowieki: Wypalenie zawodowe oraz lęki związane z niedowiezieniem tematów są wyzwaniami, które mogą dotknąć każdego, zwłaszcza w sprzedaży, gdzie presja na wyniki jest często bardzo wysoka. Ważne jest znalezienie równowagi, to Ci pozwoli odbudować stabilizację emocjonalną. ➡️ mogą Ci pomóc kroki: 1️⃣ Rozpoznaj źródła stresu i wypalenia: wypalenie zawodowe zazwyczaj wynika z długotrwałego stresu, nadmiaru obowiązków lub braku równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Zacznij od analizy swoich działań zawodowych: czy zadania, które wykonujesz, są adekwatne do Twoich umiejętności? Czy masz wsparcie, jakiego potrzebujesz? Jest możliwa również zdolność do delegowania zadań​, to zmniejszy presję i ułatwi zarządzanie. 2️⃣ Zadbaj o zdrowie psychiczne: aby podjąć kroki mające na celu zadbanie o swoją psychikę, zastosuj techniki mindfulness i medytacji, które pomagają w redukcji stresu i skupieniu na "Tu i Teraz". Ćwiczenia fizyczne, które mogą mieć pozytywny wpływ na o...
Czytaj więcej
Obraz
  Cześć Człowieki Już prawiem mam 56 lat Czym jest ageizm? Ageizm (ang. ageism) to dyskryminacja ze względu na wiek a najczęściej: - starszych pracowników (np. stereotypy: „oni nie ogarniają nowych technologii”, „nie są elastyczni”, „są wolniejsi”), - ale też młodszych (np. „brakuje im doświadczenia”, „nie mają szacunku do starszych”, „za bardzo się wychylają”). To uprzedzenia, które zniekształcają ocenę kompetencji i psują atmosferę w zespole. Dlaczego trudno wprowadzić równość w kontaktach zawodowych? Bo mamy do czynienia z: 1. Ukrytymi przekonaniami i stereotypami, np. nieświadome ocenianie przez pryzmat wieku. 2. Zderzeniem stylów pracy: różne pokolenia mają inne oczekiwania wobec tempa, stylu komunikacji, autorytetu. 3. Brakiem przestrzeni do otwartej rozmowy o różnicach: wiele zespołów „unika tematu”, zamiast go świadomie moderować. 4. Brakiem kompetencji miękkich liderów: menedżerowie nie zawsze potrafią efektywnie integrować różne grupy wiekowe. Jak można to wyko...
Czytaj więcej
Obraz
  Cześć człowieki: był taki dzień, Dzień Walki z Wypaleniem Zawodowym! Wypalenie zawodowe - chyba mnie dopadło pod koniec pracy w Lyreco Polska , to wyzwanie, które dotyka coraz więcej osób, a jego skutki mogą być poważne zarówno dla zdrowia, jak i efektywności pracy. Oto kilka prostych, ale skutecznych rad, jak sobie z nim radzić: ✔ Znajdź czas na regenerację – regularne przerwy w ciągu dnia, urlop i chwile relaksu są kluczowe dla zdrowia psychicznego. ✔ Ustal jasne granice – naucz się mówić "nie" i oddziel życie prywatne od zawodowego. Nadmierne zaangażowanie może prowadzić do przeciążenia. ✔ Zadbaj o aktywność fizyczną – ćwiczenia pomagają redukować stres, poprawiają nastrój i dodają energii. Ja z bieganiem wystartowałem dopiero po 2014! ✔ Rozmawiaj o problemach – jeśli czujesz, że stres cię przerasta, porozmawiaj z przełożonym/rodziną lub skorzystaj z pomocy specjalisty. Nie jesteś sam: mi pomogła headhunter 'ka i otworzyła mi drzwi do innej branży: FMCG :) z Nestlé...
Czytaj więcej